Wie verkauft man ein Kunstwerk? Der vollständige Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Der Verkauf eines Kunstwerks ist nicht mehr nur Experten oder großen Auktionshäusern vorbehalten. Ganz gleich, ob Sie ein altes Gemälde, eine Lithografie, eine zeitgenössische Skulptur oder sogar eine Zeichnung eines Künstlers besitzen, es gibt heute viele Möglichkeiten, diese zu bewerten und zu verkaufen. Aber wie geht man dabei vor? Zwischen der Schätzung, der Wahl des Vertriebskanals und den zu treffenden Vorsichtsmaßnahmen kann der Weg des Verkäufers mühsam sein. Hier erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie ein Kunstwerk vertrauensvoll weiterverkaufen können.

Warum und wann weiterverkaufen?

Es gibt viele Gründe für den Weiterverkauf eines Kunstwerks. Manche möchten Platz in ihrer Sammlung schaffen, andere möchten von einem Wertanstieg profitieren. Manchmal ist der Wiederverkauf die Folge einer Erbschaft oder eines Umzugs.

Unabhängig vom Grund ist es wichtig, diesen Schritt mit klarem Verstand anzugehen: Der Wert eines Gemäldes oder einer Skulptur hängt vom Markt, der Bekanntheit des Künstlers und dem Erhaltungszustand ab. Vor allem muss man wissen, was man verkauft und zu welchem Zeitpunkt.

Der Kunstmarkt bleibt dynamisch. Laut dem Art Basel & UBS Art Market Report 2024 beliefen sich die weltweiten Verkäufe auf über 65 Milliarden Dollar, wobei der Anteil der Online-Transaktionen zunahm. Dennoch hat der traditionelle Verkauf über Galerien und Auktionshäuser nach wie vor großes Gewicht, insbesondere bei bedeutenden Werken.

Schritt 1: Das Kunstwerk schätzen lassen

Bevor man über einen Verkauf nachdenkt, sollte man sein Gemälde, seine Skulptur oder seine Zeichnung schätzen lassen. Die Schätzung ermöglicht es, eine realistische Spanne des Marktpreises zu erhalten.

Wo kann man ein Gemälde oder eine Skulptur schätzen lassen?

Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten:

• Auktionatoren, die auf Auktionen spezialisiert sind, bieten oft eine kostenlose und vertrauliche Schätzung an. Sie stützen sich dabei auf die Ergebnisse ähnlicher Verkäufe aus der jüngsten Vergangenheit.
• Kunstgalerien, insbesondere wenn sie den betreffenden Künstler vertreten, können eine genaue Schätzung abgeben, insbesondere für zeitgenössische Werke.
• Online-Plattformen ermöglichen es, anhand von Fotos und Beschreibungen einen ersten Eindruck vom Preis zu bekommen, manchmal sogar kostenlos.
• Schließlich gibt es noch unabhängige Experten, die sich auf einen bestimmten Bereich spezialisiert haben: Schätzung von alten Gemälden, afrikanischer Kunst, Bronzeskulpturen, zeitgenössischer Kunst usw.

Welche Kriterien beeinflussen den Wert?

Die Signatur, die Herkunft, der Zustand, die Seltenheit und die aktuelle Nachfrage spielen eine wichtige Rolle.

Ein signiertes Werk, das mit einem Echtheitszertifikat für Kunstwerke versehen ist, lässt sich leichter verkaufen als ein unsigniertes Werk. Bei Drucken (Stiche, Lithografien, Fotografien) sind die Auflagennummer und die Qualität des Drucks entscheidend.

Bezüglich zeitgenössischen Werken ändert sich die Bewertung des Künstlers schnell: Daher ist es wichtig, die letzten Verkäufe zu konsultieren. Bei einem alten Gemälde hingegen bietet die Stabilität des Marktes oft mehr Anhaltspunkte.

Schritt 2: Den richtigen Wiederverkaufskanal wählen

Sobald Sie eine Schätzung erhalten haben, stellt sich die entscheidende Frage: Wo verkaufen? Die Wahl des Kanals hängt von der Art des Werks, seinem Preis und Ihrer Verfügbarkeit ab.

1. Kunstgalerien

Galerien können direkt kaufen oder auf Provisionsbasis verkaufen. Sie bieten professionelle Unterstützung: Fachwissen, Sichtbarkeit bei qualifizierten Käufern, Echtheitsgarantie.

Allerdings verlangen sie eine hohe Provision (30 bis 50 %) und nehmen nur Werke auf, die ihrem künstlerischen Profil entsprechen.

2. Auktionatoren

Auktionen sind nach wie vor ein wirksames Mittel, um Werke schnell zu verkaufen, insbesondere wenn es sich um anerkannte oder alte Werke handelt. Der Zuschlagspreis kann manchmal die Schätzung übersteigen, wenn mehrere Käufer um ein Werk konkurrieren.

Aber Vorsicht: Es fallen Anmeldegebühren, eine Verkäuferprovision (oft 15 bis 25 %) und das Risiko an, dass das Los unverkauft bleibt.

3. Verkäufe zwischen Privatpersonen

Einige Verkäufe erfolgen freihändig über persönliche Beziehungen oder allgemeine Plattformen. Dieser Kanal kann einfach und provisionsfrei sein, birgt jedoch Risiken: fehlende Garantie, Betrug, ungewisse Bezahlung. Diese Art von Transaktion eignet sich eher für Werke von geringem Wert.

4. Online-Plattformen für den Kunstverkauf

In den letzten Jahren hat sich der Online-Verkauf von Kunstwerken demokratisiert. Websites wie Artsper ermöglichen es Privatpersonen, ihre Werke einem internationalen Kundenkreis anzubieten.

Die Vorteile sind zahlreich: weltweite Sichtbarkeit, logistische Unterstützung, sichere Zahlung und Qualitätskontrolle. Außerdem fällt zwar eine Verkaufsprovision an, diese ist jedoch deutlich geringer.

Die Nachteile: Wartezeit für die Freigabe der Anzeigen und die Lieferung.

Tableau comparatif des canaux de revente

Wiederverkaufskanal	Vorteile	Nachteile	Für welche Art von Werk?
Kunstgalerie	Fachwissen, Betreuung, Sichtbarkeit bei qualifizierten Käufern	Strenge Auswahl, hohe Provision	Zeitgenössische Werke, vertretene Künstler
Auktion	Hohe Sichtbarkeit, manchmal hohe Preise	Gebühren, unsicheres Ergebnis, lange Wartezeiten	Alte Gemälde, signierte Werke, Sammlungen
Privatverkauf	Keine Provision, volle Freiheit	Betrugsrisiko, geringe Sichtbarkeit	Kleine Werke, dekorative Objekte
Online-Plattform (z. B. Artsper)	Internationale Sichtbarkeit, sichere Zahlung, Unterstützung	Auswahlverfahren, Versand	Moderne, zeitgenössische, Design-, Street-Art-Werke

Je nach Ihrem Profil und Ihrem Werk kann die beste Option variieren. Für Privatpersonen, die gerade erst anfangen, ist der Online-Weiterverkauf auf einer betreuten Plattform oft die einfachste und sicherste Lösung.

Schritt 3: Den Verkauf vorbereiten

Sobald Sie sich für einen Kanal entschieden haben, bereiten Sie Ihre Unterlagen sorgfältig vor.

Sammeln Sie zunächst alle Dokumente: Echtheitszertifikat, Kaufbeleg, eventuelle Korrespondenz mit der Galerie, Ausstellungshistorie. Diese Elemente erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Anzeige.

Achten Sie auf eine ansprechende Präsentation

Hochauflösende Fotos, die die Signatur, die Rückseite des Rahmens und Details des Materials zeigen, sind unverzichtbar. Verfassen Sie eine vollständige Beschreibung:

• Titel, Technik, Maße
• Entstehungsjahr
• Herkunft und eventuelle Ausstellung
• Erhaltungszustand

Fügen Sie auch eine klare und kohärente Preisschätzung bei. Für einen kostenlosen Online-Verkauf von Gemälden sollten Sie Plattformen bevorzugen, die Ihnen die Freiheit bei der Preisgestaltung lassen und gleichzeitig eine professionelle Betreuung gewährleisten.

Besonderheiten je nach Art des Werks

• Lithografien und Stiche: Geben Sie die Auflagennummer an und ob die Signatur handschriftlich ist.
• Zeichnungen und Aquarelle: Geben Sie das Papier, die Technik und das ungefähre Entstehungsdatum an.
• Skulpturen: Geben Sie das Material (Bronze, Harz, Stein), den Gießer und das Gewicht an.
• Designobjekte: Geben Sie die Materialien und den Hersteller an, die für den Wert sehr wichtig sind.

Schritt 4: Verkaufen und abschließen

Der Verkauf eines Kunstwerks muss sicher und transparent sein.

• In einer Galerie werden die Bedingungen und die Provision in einem Vertrag festgelegt.
• In einem Auktionshaus unterzeichnen Sie einen Auftrag und erhalten nach der Versteigerung den Nettoerlös.
• Online fungiert die Plattform oft als Vermittler: Sie zieht die Zahlung ein, organisiert den Versand und überweist den Betrag an den Verkäufer.
  

Denken Sie auch an die Versicherung und den Transport: Spezialisierte Unternehmen kümmern sich um die Verpackung und die Nachverfolgung bis zur Lieferung.

Schließlich unterliegt in Frankreich jeder Verkauf über 5.000 € einer Pauschalsteuer von 6,5 %, es sei denn, Sie entscheiden sich für die Kapitalertragssteuer (unter bestimmten Voraussetzungen und gegen Vorlage von Belegen).

Schritt 5: Nach dem Verkauf

Bewahren Sie nach dem Verkauf des Werks alle Unterlagen auf: Rechnung, Zertifikat, Vertrag, Versand- und Zahlungsbeleg. Wenn Sie vorhaben, weitere Werke zu verkaufen, führen Sie ein übersichtliches Verzeichnis Ihrer Transaktionen, das Ihnen zukünftige Schätzungen erleichtert.

Für manche Sammler ebnet der Wiederverkauf eines ersten Stücks den Weg für einen Neukauf oder ermöglicht es ihnen, ihre Sammlung auf einen bestimmten Zeitraum oder Stil (z. B. Postimpressionismus, Street Art oder Design) zu konzentrieren.

Fazit

Der Wiederverkauf eines Kunstwerks erfordert Zeit, Methodik und ein Mindestmaß an Marktkenntnis. Ob es sich um den Verkauf eines alten Gemäldes, einer zeitgenössischen Lithografie, einer Skulptur oder eines Aquarells handelt, das Wichtigste ist, den Wert richtig einzuschätzen und den geeigneten Kanal zu wählen.

Galerien garantieren Qualität, Auktionatoren Effizienz und Online-Plattformen wie Artsper Einfachheit und Sichtbarkeit.

Mit einem seriösen und transparenten Ansatz kann der Wiederverkauf von Kunst zu einer bereichernden Erfahrung werden. Und manchmal sogar zum Beginn eines neuen Sammlerabenteuers.

Ein Künstler, der einen Blick wert ist

FAQ

1. Wo kann man ein Gemälde kostenlos schätzen lassen?

Einige Auktionshäuser und spezialisierte Plattformen bieten kostenlose Online-Schätzungen anhand von Fotos und genauen Informationen an.

2. Wie kann man herausfinden, ob ein Maler wertvoll ist?

Konsultieren Sie die Datenbanken für öffentliche Auktionen (Artprice, Drouot, Artnet) und vergleichen Sie die aktuellen Ergebnisse. Ein ausgestellter oder notierter Künstler wird einen Preisanstieg verzeichnen.

3. Kann man ein Werk ohne Echtheitszertifikat verkaufen?

Ja, aber der Verkauf wird schwieriger sein. Das Zertifikat gibt den Käufern Sicherheit und garantiert die Herkunft des Werks. Fehlt es, kann ein Gutachten angefordert werden.

4. Wie kann man feststellen, ob eine Lithografie wertvoll ist?

Sie muss handschriftlich signiert, nummeriert und in einer limitierten Auflage gedruckt sein. Lithografien berühmter Künstler (Picasso, Miro, Chagall) können hohe Preise erzielen.

5. Was ist der Unterschied zwischen dem Verkauf bei einem Auktionator und auf einer Online-Plattform?

Der Auktionator verwaltet den gesamten Auktionsprozess mit lokaler Sichtbarkeit und strengen rechtlichen Rahmenbedingungen. Die Plattform bietet mehr Flexibilität und eine internationale Reichweite, jedoch oft ohne Garantie für einen sofortigen Verkauf.

6. Wie verkauft man eine Skulptur?

Machen Sie Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln und geben Sie das Material, die Größe, den Gießer und das Datum an. Beauftragen Sie eine spezialisierte Galerie oder eine für voluminöse Werke geeignete Plattform mit dem Verkauf.